二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1、國內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能正處于發(fā)展初期，規(guī)模增長迅速

　　我國工商業(yè)用戶側(cè)儲(chǔ)能起步于 2016 年左右，早期主要依靠國家出臺(tái)的相關(guān)支持政策推動(dòng)，隨著工商業(yè)儲(chǔ)能商業(yè)模式持續(xù)成熟清晰，工商業(yè)用戶側(cè)儲(chǔ)能新增裝機(jī)規(guī)模提速明顯。截至 2022 年，國內(nèi)用戶側(cè)儲(chǔ)能新增裝機(jī)規(guī)模達(dá) 764.73MW，同比增速超過 100%，其中工商業(yè)儲(chǔ)能占用戶側(cè)新增裝機(jī)規(guī)模的 80%-90%左右，并且主要集中在浙江、廣東、安徽、江蘇等地，對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)而言預(yù)計(jì)未來用戶側(cè)儲(chǔ)能將以工商業(yè)用戶為主，未來空間廣闊。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)格局

　　工商業(yè)儲(chǔ)能處于 0-1 的階段，當(dāng)前各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘尚不明顯，新玩家有彎道超車可能。現(xiàn)階段規(guī)模較大的工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)包括時(shí)代星云、沃太能源、庫博能源、奇點(diǎn)能源等，工商業(yè)新銳企業(yè)包括億蘭科電氣、傲普新能源、阿詩特能源等。

　　目前出貨量普遍偏小。據(jù)高工鋰能統(tǒng)計(jì)，除個(gè)別以租賃模式推廣市場(chǎng)的企業(yè)外，大部分企業(yè)年出貨量規(guī)模均不超過 200 臺(tái);第一批進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)出貨量規(guī)模多數(shù)在 100-200 臺(tái)之間;2022 年新進(jìn)工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)大部分還處于設(shè)計(jì)產(chǎn)品、組建團(tuán)隊(duì)和品牌宣傳等階段，尚未真正有產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

　　主流產(chǎn)品容量約 200kWh。目前國內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能主流產(chǎn)品容量為 170-220kWh，形成滿充滿放 2 小時(shí)的能量存儲(chǔ)時(shí)間。部分企業(yè)如陽光電源主推 1000kWh 產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)園區(qū)等客戶。而出口海外的工商業(yè)儲(chǔ)能多以 300+kWh 產(chǎn)品為主。

　　工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)制造的壁壘不高，更多的壁壘在于渠道、資源、服務(wù)、品牌等軟性壁壘。1)客戶資源。工商業(yè)儲(chǔ)能下游客戶較分散，客戶資源為重要優(yōu)勢(shì)。客戶資源來源于其他業(yè)務(wù)的積累、或者通過其他中樞機(jī)構(gòu)(比如規(guī)劃設(shè)計(jì)院等)來獲取、或者通過已有的平臺(tái)信息獲取潛在客戶。并且資源優(yōu)勢(shì)與公司所處的位置相關(guān)，峰谷價(jià)差較大的省份比如江浙滬、廣東等地方的企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2)資源整合。工商業(yè)儲(chǔ)能未來需要向虛擬電廠服務(wù)，獲取輔助服務(wù)、參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的收益，因此有資源整合平臺(tái)布局的企業(yè)有望享受未來豐富的商業(yè)模式，也會(huì)形成一定的品牌壁壘。