Pre-IPO輪融資超10億元。

戶用儲能市場的后起之秀即將沖上市。

成立四年多的麥田能源上市輔導備案日前獲浙江證監局受理。公告顯示，麥田能源股份有限公司(簡稱“麥田能源”)7月21日上市輔導備案獲證監會受理，輔導機構為中信證券。

不久前的5月26日，麥田能源正式完成了Pre-IPO輪融資，融資金額超10億元，投后估值超100億，由朝希資本領投，多家機構參投。

麥田能源成立于2019年，專注于儲能逆變器及電池系統的研發生產及銷售，市場覆蓋歐洲、澳洲、北美、東南亞。

營銷渠道提前布局、產品迭代速度快、后備產能充足，可以說麥田能源每一步都精準踩在了行業發展節點上。2020年、2021、2022年，麥田能源分別大約完成了6000萬元、7億元、24億元的高速營收增長，員工數也從100多人增長至1000多人。

2023年，儲能賽道密集產出了一批獨角獸，總體數量占據今年獨角獸公司總數的12%，行業炙手可熱。而踩在潮頭上的麥田能源做對了什么?

兩架馬車：差異化產品和一線海外渠道

戶用儲能表面上看是一套電池+逆變器的消費品，但要在海外市場暢銷，渠道和產品兩手都要硬。

在麥田能源成立的2019年，儲能系統安裝仍處于早期，消費者教育完全靠當地數十年的經銷商和安裝商來做。

就像一套新房子裝修，不懂行的消費者只能單方面接受裝修師傅的價格和用料建議，裝修材料公司最主要的工作是如何與裝修師傅分配利潤。

在海外的戶用儲能市場也是如此。

歐洲市場的逆變器發展更早，供應商-集成商-經銷商體系非常成熟，以至于中國的電池廠不得不推出儲能分體機的方案。也就是集成商單獨購買渠道體系更成熟的逆變器品牌，再采購儲能電池進行組合。

到了安裝階段，以德國市場為例，當地的光伏板和儲能電池安裝生意都是由工會統一“壟斷”，安裝市場由沿襲師徒制的工人掌控。

當兩個B端行業在過去沒有交集，暫時性的分體機方案就成為了市場主流。

2021年，即便是特斯拉的Powerwall儲能一體機，在歐洲的市占率也僅有3%。借助經銷商渠道進入歐洲市場的派能科技、沃太能源得以一騎絕塵。

但市場的大方向還是儲能電池+逆變器一體化的產品。因為儲能設備使用時間長，逆變器和電池的分離設計，出問題時兩邊的供應商常常會出推諉塞責的情況。這讓承擔維修任務的當地代理商相當頭疼。

創立第二年，麥田能源一體機儲能產品研發成功，并最大程度地發揮了差異化優勢。后續產品的迭代周期僅為一年，新品推出速度遠遠超過了友商。

麥田能源逆變器核心優勢

對于產品需求的理解來源于麥田能源團隊扎十余年的產業經驗。

在渠道布局策略上，熟悉海外市場消費習慣的麥田能源放棄了所有的小渠道，只瞄準海外的頂級經銷商。在澳大利亞、英國、荷蘭和印度鋪開了銷售渠道，并在德國設立海外總部。

以英國市場為例，英國最大的光伏經銷商Segan，只代理了11家儲能產品，麥田能源就和LG、華為、派能、阿特斯等大公司同處一列。

前期做足渠道布局之后，2021年開始，麥田能源的產品線全面投放至歐洲市場，2022年單月銷售了1萬多套戶儲設備。

從產能優勢到國內市場

在兩架馬車背后，麥田能源對產能也做了大量布局。

2021年，也就是創立的第三年，麥田能源溫州總部建成投產。截至2022年，麥田能源建成智能化、數字化生產線26條，年產能12GW，擁有年產并網逆變器、儲能逆變器100萬套，儲能電池60萬套的生產能力。目前其電芯供應商已包括星恒電源、海辰儲能、瑞浦蘭鈞等多家頭部電芯廠商。

地處溫州鋰電產業鏈的優勢，使得麥田能源在2021年、2022年的戶儲缺貨潮得以異軍突起，抓住了市場的供需缺口。

據新能源產業家了解，在海外戶用儲能市場獲得高速增長后，麥田能源正在布局國內市場，目前已有的應用場景為充電站、工廠園區等等。

值得一提的是，2023年上半年，國內市場的工商業儲能正在快速爆發。高工產業研究院(GGII)數據顯示，工商業儲能2023H1出貨量約為3GWh，預計全年出貨量將達8GWh。

多省峰谷價差拉大、地方用戶側儲能補貼、電力市場改革是今年工商業儲能出貨量實現高增長的核心驅動力。當前工商業儲能市場存在區域發展不均衡的態勢，受電價、補貼政策影響較強，浙江、江蘇、廣東地區的工商業儲能項目平均投資回報周期在 3-5 年。

小結

在創業浪潮從互聯網涌向“硬科技”的當下，市場對創業公司競爭力及創始人素質的要求也在不斷改變，萬眾創新、萬眾創業的時代正在過去，以往的創業范式已不再適用。

僅在儲能這條細分賽道上，新近涌現的獨角獸創始人，要么有著扎在行業數十年的人脈經驗，對行業Konw-How信手拈來，懂得用戶需要什么樣的產品，要么背靠強有力的行業巨頭資源，與行業上下游迅速搭建關系。發揮產業鏈優勢、抓住差異化需求的麥田能源就屬于“兩個全都要”的商業樣本。