榮獲中電聯2021年信用評價AAA級單位稱號

　　成功取得了中電聯信用評價最高等級AAA級；

　　全年購售電偏差率0.5%，遠低于±3%允許要求，在全省售電公司排名第一；

　　創新工作思路，通過交易品種置換全額收回用戶清算電費，解決歷史遺留問題，實現電費回收率100%；

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　　2021年，福建大唐能源營銷有限公司認真貫徹落實集團公司“二次創業”總體部署和大唐福建分公司提質增效專項行動安排，全體干部職工克服經營困局，發揚“三千精神”奔波千里，穿梭于機器轟鳴的工業園區，行走在泥濘的鄉村小路，實現多個省內“唯一”和“第一”。

營銷團隊合影

在困境中尋求出路

　　2021年9月，受多種因素疊加影響，電力行業供需偏緊。嚴峻的能源保供形勢，讓經營壓力陡增。困局面前，福建能源營銷公司充分發揮區域一體化營銷平臺作用，積極轉變思路，調整經營戰略，摸索中尋求“復蘇”之道。

　　該公司全面推進“大干一百天，爭作新貢獻”創新創效活動，有效激發全體干部職工的斗志，成功推動四季度市場交易免考核、電價提升20%、中長期合同換簽等多項政策措施落地，趟出了一條發展新路。

　　“為進一步緩解燃煤發電企業生產經營困難，保證迎寒度冬電力供應安全穩定，懇請給予以下政策支持……”面對電煤價格持續高位運行的嚴峻形勢，該公司三次起草請示文件、聯合省內煤機發電集團向省政府及電力主管部門行文，十幾次登門拜訪，數十次電話溝通，成功為福建分公司增收1.06億元。

　　“遇到困難既要自力更生，必要的時候，也要善于尋求政府支持。”談及此前發電硬虧損的艱難時刻，該公司總經理郝建龍感慨地說，“我們從保障電網安全、確保電力供應穩定等角度，積極向政府部門溝通申請，成功推動多項煤機紓困政策落地。”有關部門在關鍵時發力支持，大幅促進減發虧損電量，促進效益提升。
面對年初簽訂的年度合同換簽難題，該公司創新工作思路，變不可能為可能，推動4.6億存量中長期市場交易合同轉讓，實現增收4200萬元。據統計，福建省是全國唯一通過電量轉讓而實現中長期合同換簽的省份。

召開2022年用戶簽約啟動會

打出電力營銷組合拳

　　隨著電力市場化改革的推進，電力市場成為經營工作的前沿陣地，也是各發電集團提質增效的主戰場。在市場化規則下，如何精打細算電力營銷“這筆賬”，福建能源營銷公司給出一個精彩的作答。

　　該公司緊跟市場動態，在變幻莫測的營銷市場搶抓有效信息，巧妙利用政策規則，在零售側成功創利72萬元。

　　“不光要抓零售市場，批發市場增收也不能放過。”該公司副總經理張會娟介紹道。為了爭取六鰲風電場不參與2021年掛牌交易的政策支持，她帶領團隊與省工信廳反復溝通協調,終于使其成為全省唯一一家設計值高于1800小時而未參與市場降價的統調風電。這一項政策支持為福建分公司獲利90萬元。

　　勤跟蹤、細分析——這是該公司提高用戶粘性、增加零售收入的又一訣竅。利用大數據，精準分析客戶用電規律，該公司實現電力供給側和需求側的完美匹配。據統計，該公司2021年購售電偏差率僅-0.50%，遠低于±3%考核標準，偏差控制水平在全省售電公司中排名第一，銷售業績碩果累累。

集眾人之力，起草請示文件

利用大數據，精準分析客戶用電規律

全面激活的人才隊伍

　　在剛剛結束的福建省2022年度電力市場交易零售綁定工作中傳來好消息。福建能源營銷公司實現簽約綁定電量61.6億千瓦時，再創歷史新高。

　　“成績的背后有很多故事，也有很多曲折，都是依靠大家發揚‘三千精神’，主動作為、攻堅克難才取得的。”郝建龍深有感觸地說。透過厚厚的成績單，可以清晰看到一支“忠誠干凈擔當”的營銷隊伍的默默耕耘，也能看出該公司以黨建引領、打造能征善戰的營銷隊伍的不懈努力。

　　這支鐵軍當中，有政治強、業務精的管理型人才，也有技術強、作風好的專家型人才，多人曾榮獲福建省“五一”勞動獎章、集團公司“十佳”先進黨務工作者、福建分公司勞動模范等稱號。他們夜以繼日研究福建電力市場規則、存在的問題及改進方向，為交易規則提出切實可行的建議，編制福建區域營銷業務工作指南，組織開展營銷業務培訓，賦能充電，每每都能在激烈的電力市場競爭中斬獲先機。

　　“不研究、不吃透、不適應市場，終將被市場淘汰。”新的一年，福建能源營銷公司將緊緊抓住電力市場化改革加速推進的時機，再次跨溝越坎、向前沖鋒，精銳出戰搶抓市場、增收增效。