2024年上海SNEC展會上，幾乎所有人都在抱怨，光伏行業已經“卷”到極致。

　　制造環節自不必說，硅料、硅片、電池、組件等各環節產能均已超出終端需求，是導致近期產業鏈價格低迷的主要原因。應用環節，組件降價帶來的利潤空間幾乎全部給到擁有屋頂資源的相關方，而沒有落在開發企業手中，甚至有個別地區屋頂光伏開發費用超過了組件價格，極其離譜。此外，隨著光伏發電滲透率提升，消納開始出現壓力，多個省份公布了“紅黃綠區”管理辦法，紅區范圍不斷擴大，再加上至少12個省份明確將中午時段用電價格定為低谷，導致分布式光伏可開發空間明顯收縮。

　　在上述各項因素影響下，許多光伏從業者對今年的分布式應用市場的看法較為悲觀，認為戶用光伏即將“涼涼”，工商業分布式也前途未卜。對此，天合富家總裁張兵指出，行業發展不是線性的，每年接近翻倍增長的想法明顯不現實、不可持續，預計今年分布式光伏市場會相對平穩。同時他提出，在歐美對“綠色供應鏈”的要求不斷提升的背景下，預計工商業分布式今年有較大機會。

　　SNEC展會首日，天合富家攜“零碳生活 零碳生產”數智能源解決方案、分布式光伏全場景解決方案、天能瓦3.0光伏屋面圍護系統等驚艷亮相，5A級戶用光伏解決方案更是成為此次展會的重大亮點。

　　據了解，5A級戶用光伏解決方案包含“嚴格篩選優質的屋頂合作方”、“高品質的原裝電站”、“完善的運維服務管理”、“強大的數智化支撐”、“可持續的智慧能源增值服務”五大核心內容。在2017年天合富家在業內首次推出“原裝光伏系統”后，他們將再一次以更高標準，持續引領、推動戶用光伏走向高質量發展。

　　為了實現上述目標，天合富家借助先進大數據技術，確保每一位屋頂合作伙伴的資質真實可靠，同時，他們從供應商審核、質量批次抽檢、堅持原裝配件，到與權威機構合作，構建起一套成熟嚴密的質量管控體系。在數智化運營方面，天合富家對運維管理、數智化支撐、智慧能源服務進一步升級;在完善的運維服務管理上，天合富家構建起全流程的智慧監控系統，確保電站超25年安全高效運行。為了實現強大的數智化支撐”，他們專注數字化布局，構建了智能微網、綜合能源管理和碳資產管理等體系，確保數據安全可靠;針對電力市場化交易，他們提供綠電交易、碳資產管理等智慧能源服務，助力客戶能源資產保值增值。可以說，在推動能源綠色轉型發展、改善人居環境的同時，天合富家已經發展出更多的增收業態，讓各方都能真正享受到戶用光伏的長期價值，感受到能源轉型、低碳發展的時代紅利。

　　為何選擇此時發布5A級戶用光伏解決方案?張兵指出，隨著戶用光伏商業模式日趨成熟，安裝規模快速增長，到一季度末已經超過120GW，對合作伙伴選擇、電站質量、售后運維服務、數智化平臺的要求越來越高，這也是典型的“量變引起質變”。考慮到全國農村家庭屋頂超過8000萬個，未來安裝總量可能超過5000萬套，龍頭企業必須進行超前思考，以全新的價值理念和方法論應對變化和挑戰，適配和構建以新能源為主體的新型電力系統。

　　對于目前唱衰光伏的聲音，張兵只是淡定地搖搖頭。他始終堅信，戶用光伏可以作為長期事業。“2023年，光伏發電在全社會用電量中的占比只有15.8%，與碳達峰、碳中和目標的要求相比，我們還有很長的路要走。”分布式光伏一方面響應國家低碳、零碳號召，另一方面，它切實給農村老百姓帶來了可觀的收入，符合國家“鄉村振興”發展需求，是值得推廣的。

　　正如中國光伏行業協會副秘書長、戶用光伏專委會秘書長劉譯陽所言，在新一輪電改加速、綠證和綠電相關政策與機制逐步完善、多場景應用光伏+持續推進等背景下，分布式光伏的高質量發展，必須聚焦于高效化、自主化、綠色化、智能化。顯然，這正是天合富家5A級戶用光伏解決方案的關鍵目標。作為原裝家庭光伏的開拓者，光伏系統全生命周期質量與服務的守護者，天合富家正努力成為行業前行的風向標，讓戶用光伏從電力工程變為民生工程、民心工程，持續引領能源零碳新時代。

　　索比光伏網 作者 | 墨鋒