連日來，寧夏地區普遍降雪，氣溫驟降，但寧夏煤業運銷公司特種煤營銷中心主任王龍和煙塊煤銷售區域經理劉巖卻顧不上寒冷，驅車前往羊場灣礦煤場，了解近期“香砟子”塊煤生產及煤質情況。這里年供應“香砟子”塊煤75萬噸，主要煤種為“香砟子”特優，面向甘肅臨夏、甘南、定西和青海西寧市周邊地區銷售。

　　“香砟子”塊煤以其低硫、低灰、特低磷、較高發熱量和燃燒充分無煙氣等特性，成為寧夏、甘肅、青海等城鄉居民冬季取暖的優質燃料，在市場上享有良好聲譽。

　　“積極主動應對市場競爭，強化市場對‘香砟子’品牌的認知，堅持‘營銷增效’和‘協同創效’同步推進，堅持保供穩價與增量提質平衡發展，為塊煤全年營銷工作贏得先機、爭取空間。”運銷公司年度工作會為塊煤銷售指明了方向，向全體業務人員發出了動員令。

　　很快，運銷公司領導分組帶隊進行市場調研，與用戶共同分析形勢，介紹營銷政策及資源供應情況，現場協調用戶訴求，提高產品裝車質量和現場服務質量，穩定用戶信心。抓住市場淡季空檔期，開展“香砟子”品牌忠實用戶授牌宣傳、現場試燒及發放宣傳資料等活動，增強用戶合作黏度，進一步提升“香砟子”塊煤品牌知名度。開發手機客戶端，推行面向終端市場的數字化預約銷售模式，目前需求旺季待裝時間從過去的10天以上降至平均36小時，為塊煤銷售增銷增效、完成全年各項任務奠定了堅實基礎。

　　塊煤作為冬季取暖燃料，消費集中在冬季的特點決定了其淡儲旺銷的經銷模式，但受環保治理影響，大量手續不齊全的小煤場、攤點被取締，合規煤場搭建儲煤棚，終端煤場經營成本上升，淡季儲煤能力下降。針對這一情況，運銷公司營銷人員走訪用戶，幫用戶算細賬，鼓勵用戶多窖存煤，增加淡季拉運量，并根據用戶全年合同兌現情況，嚴格執行“淡旺季掛鉤”政策。重點關注寧夏區內和陜西、甘肅、青海等周邊區域用煤市場，根據市場變化及時調整銷售方向和重心，不斷開發新用戶，擴大塊煤市場覆蓋率。

　　特別是12月份以來，寧夏煤業持續強化產、運、銷一體化協同，按照“以日保周、以周保月、以月保年”的原則，抓好“噸煤必爭、能裝盡裝、能運盡運”三個關鍵，合理配銷、協調裝運，對煤炭裝、卸、運等關鍵環節全程跟蹤，確保塊煤質量穩定可靠，實現以“質”取勝，保障民生溫暖。截至12月15日，煙塊煤銷售已超過260萬噸。(吳薇 王澤民)