近20年來，新能源發電行業市場迅速，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了新能源發電的應用場景。特別是針對無電地區、缺電地區和電力不穩定地區和應用場景，離網型新能源發電系統在技術、材料、設備、工藝、市場應用等方面，進一步轉型升級，優化產業流程，品質、品種的更新迭代，進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，這些都有利于行業的進一步發展。隨著技術的發展和市場變化，許多公司采用新技術、新產品的速度也在加快。

　　一、市場、產品和品牌定位

　　1、離網型新能源發電系統的市場定位，因為其應用領域的多樣性、復雜性，其個體差異也明顯，比如邊遠地區農牧民的離網型風光互補供電系統、部隊邊防哨所離網型風光互補供電系統、通訊基站離網型風光互補供電系統、光伏提水系統、油田采油設備風光柴市互補供電系統、風光儲戶用供電系統，以及工商儲新能源供電系統等。

　　2、離網型新能源發電系統的產品定位，因為其用途、功能不同而差異性較大，同樣的新能源發電系統，因為所處的海拔、氣候、風光資源的不同，以及使用環境和工況的差異性也很大，因此總體在同樣類別和同樣技術基礎的前提下，通過模塊化設計，呈定制化趨勢。

　　但是無論哪種定位，性價比定位是基本方法，新能源發電行業產品定位須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。第一、離網型新能源發電行業的產品定位應適應用戶的需求;第二是離網型新能源發電行業的產品應適應企業自身人力，財力，物力等資源配置條件，以保質保量及時實現市場定位和產品定位。

　　3、離網型新能源發電系統的品牌。這是由企業選擇目標市場、相應產品，以及市場占有率，所形成的品牌和企業形象。目前占據離網型新能源發電系統的市場份額較多的主要是南京歐陸電氣股份有限公司、上海致遠綠色能源股份有限公司、江蘇乃爾風電技術開發有限公司等，這幾家公司各有市場區隔和各自的品牌定位。

　　二、離網型新能源發電市場分析

　　風能、太陽能小型化綜合應用是中小型風力機分布式發電和光伏分布式發電的綜合應用，是可再生能源分布式應用的形式之一。全國人大代表吳建平曾指出“在太陽能、風能電力應用方面，我國以發展大型風電、大型光伏電站為主。大型電站建設占地面積廣、用地需求大，多位于遠離用電負荷的西北、華北、東北等工業基礎薄弱、電網支撐體系較差的地區，所發電力無法就地消納;遠距離輸送又面臨并網技術、長途損耗等短時期內無法破解的難題。”這為離網發電企業留下了巨大的市場空白，應用前景較廣。

　　這種技術解決了遠距離供電的損耗問題，被應用于大型電廠發電輻射范圍之外，優勢明顯。還將惠及農村基礎設施建設、森林防火監控系統、提水灌溉、農副產品加工、農村居民冬季取暖、交通、市政、城市建設、石油開采、通信、氣象環保、部隊建設等領域，包括基站、氣象檢測站、環保監測站等。

　　根據索比光伏網報道，2022年分布式光伏市場規模可達47GW

　　根據國家能源局發布的數據，2022年全國光伏發電新增裝機8740.8萬千瓦，其中集中式光伏電站3629.4萬千瓦，占41.5%，分布式光伏5111.4萬千瓦，占58.5%。分布式光伏同比增長快于集中式光伏。

　　從各省份分布式光伏新增裝機情況來看，山東、河南、河北分布式光伏新增裝機較大。其中，山東戶用分布式光伏新增裝機3.19GW，工商業分布式光伏新增裝機2.32GW。上述地區主要是有電或不缺電地區，因此基本為并網型分布式新能源發電系統,據不完全統計，分布式并網型光伏市場規模約占分布式95%左右，其主要企業是浙江正泰安能電力系統有限公司、江蘇昱德新能源科技有限公司、深圳禾望電氣股份有限公司等并網新能源發電系統制造企業。整個離網型光伏/風光互補供電系統，因為它的分布主要在邊遠地區、無電地區、缺電地區和電力不穩定地區，市場規模5%左右，約230萬千瓦左右。主要是南京歐陸電氣股份有限公司、上海致遠綠色能源股份有限公司、江蘇乃爾風電技術開發有限公司等為主的以離網新能源發電系統制造企業。

　　再以通信服務為例，通信/通訊服務面積的擴大，同時涉及國家安全和邊防建設、少數民族地區的穩定和安全，為了解決偏遠地區電力供應系統不完善，市電引電困難、市電供給不穩定，從而影響通信基站的穩定運營的問題，國家在政策上倡導偏遠地區的離網光伏項目建設，中國移動、聯通、鐵塔等電信運營商積極建設偏遠地區的光伏通信基站，目前已經基本上解決了偏遠地區電力供應不足的問題，改善了通信基站的通信質量。

　　再以中國鐵塔為例，中國鐵塔通訊基站為2.6萬座，總裝機容量約為260MWp。每年新建離網光伏供電基站2000座，每年新增太陽能裝機容量約為20MWp，其中在偏遠地區采用離網光伏供電的約占5-10%。其中，通訊基站離網供電系統需求2022年達1.15個億，2023年達1.62個億。現在不少離網型新能源發電系統/設備企業的市場就是以中國移動、聯通、電信、鐵塔等通信行業為主，社會效益和經濟效益顯著。

　　三、只有創新、品牌才能進步、強大

　　“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，新能源發電行業公司也是如此。

　　1、迭代升級的技術創新：中國經濟正在從投資主導型向需求主導型轉變，新能源發電技術創新必將導致迭代升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。無論技術如何發展，都需要關注市場、客戶和應用場景。

　　2、品質為王，服務為王：任何創新都不能犧牲品質，任何性價比，都不能以品質下降為代價。新能源發電行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過創新，可以降低成本，提高效率并提高競爭力;通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求。

　　3、“標準化”和“模塊化”：差異化是離網型新能源發電市場的特點，在當前和未來的新環境中，需求變得更加個性化和多樣化，傳統新能源發電的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。有必要解決客戶追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾，設計、制造模塊化是一條很好的技術和業務路徑。同時制造商也必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。以此積極創新來促進該行業更高品質的發展。

　　4、加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。從企業的角度來看，同一類新能源發電，品牌和無品牌之間的差異很大;相同原材料的新能源發電的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大，市場仍然相信品牌的價值，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。創立自己的新能源發電品牌和形象已變得非常重要。

　　四、離網型新能源發電行業發展趨勢分析

　　1、新能源發電行業當下面臨的機會和挑戰：一方面，在新能源發電行業的激烈競爭下，企業和企業之間價格戰已經到了極限，使得新能源發電行業的許多企業難以繼續，另一方面，國內新能源發電市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，新能源發電行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。

　　2、要轉變商業模式，明確的定位和思路：市場定位必須準確，應客觀分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。離網型新能源發電行業業務流程、業務模式應該是靈活的，走自己的特色、差異化經營，在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。

　　3、提升服務水平，走技術+服務路徑：轉變經營理念，提升服務水平，走技術+服務路徑，在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。樹立客戶第一的理念并付諸于行動。建立完善的內部管理制度和各項工作流程。從“銷售產品”轉變為“銷售服務”，從服務上取得成效。

　　4、根據國家能源局發布的數據，2022年全國光伏發電新增分布式光伏5111.4萬千瓦，其中離網型新能源發電系統可達230-250萬千瓦，約9.5億元左右市場規模。根據增長趨勢預計，2023年分布式光伏可達7000萬千瓦，其中離網型新能源發電系統可達350萬千瓦左右，約12億左右市場規模;2024年度分布式光伏可達10000萬千瓦，其中離網型新能源發電系統可達500萬千瓦左右，隨著國家安全、邊疆穩定和社會經濟發展，這塊市場將會持續增長，前景可觀。

　　5、戶用儲能系統將是一個新的離/并網應用場景和領域，用電側儲能系統應用包括戶用儲能系統和小型工商業儲能系統，戶用儲能系統市場主要分布在海外，既有發達國家，有也在不發達國家，如非洲，發展中國家，如中東、東南亞地區，解決無電地區的初步用電問題和不穩定地區的補充用電問題，這塊市場值得關注。