中國的分布式光伏市場正走向全新的發展階段，作為分布式光伏第一大省，山東省的發展經歷也給光伏行業帶來了新的思考與經驗。2021年3月25日，由光伏盒子、光伏們聯合主辦的第四屆中國分布式光伏大會在山東濟南拉開帷幕，超過500位分布式光伏相關領域的行業人士齊聚一堂，共同探討新形勢下分布式光伏的發展趨勢與機遇。

在碳中和的大目標下，分布式光伏正迎來全新的發展機遇。2020年是戶用分布式光伏創紀錄的一年，年度新增裝機規模首次突破10GW，這離不開行業各位有志之士的持續努力與耕耘，同時也代表著戶用光伏在國內光伏市場中的一席之位就此形成。對于未來的發展空間，參與論壇對話環節的嘉賓均表示，戶用光伏市場已經做好準備走向平價時代，并且對這一市場的持續發展信心滿滿。

從五年前的蹣跚起步，國內戶用光伏市場經歷了從混亂到有序的階段，在年度新增裝機突破10GW之后，戶用光伏市場正走向新的發展階段。多位行業人士表示，現在經銷商開始自發的組織相關的培訓來規范電站安裝的質量，同時整個戶用市場已經成為一個講標準、講規范的市場，并且開始偏好于選擇行業頂尖的品牌產品，這些跡象都代表行業著逐步規范化。

隨著分布式市場規模的增加，光伏制造企業也開始深度的參與其中。從對渠道的強勢推廣到產品安全、質量、品牌等多維度的解讀，來自東方日升、禾望電氣、昱能科技、賽拉弗等多個產品領域的企業宣講都體現出對于戶用光伏市場的重視與認可。同時，行業發展進入新階段也催生了新的商業模式，并且吸引力更多的企業進入，為行業嗲來更好的選擇機會。

作為老牌的光伏企業之一，陽光能源將此次論壇作為進軍分布式光伏市場的首秀。這家已經成立20年的光伏制造企業認為，未來分布式光伏將成為不可忽略的部分。對于戶用以及分布式光伏電站的選型，陽光能源市場部總經理丁寧認為，組件選型需要考慮多方面的因素，品牌、質量、價格、尺寸、售后服務等缺一不可。

戶用之外，在碳中和的大目標下，工商業分布式也是未來潛力巨大的細分市場之一。分布式光伏具備就地消納、規模靈活、模式多樣等特點，在新的市場機遇下，也有越來越多的企業強勢入局。事實上，分布式光伏的投資熱潮在2020年已經呈現出快速回歸的跡象，這一方面歸因于光伏產業鏈價格的持續向下，分布式光伏的投資價值逐漸凸顯，另一方面近期國家電投、國家能源集團、中國石化、華能、三峽等一批央企、地方國企、能源巨頭等新玩家的入駐以及業主自投比例的擴大都給這個市場帶來了新的活力。

與此同時，主力玩家的專業性愈發增強，策略差異化和優勢差異化開始凸現，已經初步具備了“行業”的特征，這意味著行業進入了一個新的發展階段。專業的金融機構也在快速的切入這一領域，平安租賃已經為超過300座光伏電站提供了相關的金融服務。

山東省太陽能行業協會副會長張曉斌介紹，“目前相關部門在規劃公共事業屋頂安裝分布式光伏，以此帶動區縣工業企業安裝、降能耗，逐步使用新能源電力，每個區縣大約有20萬平米的屋頂資源，山東省是工業大省，有3萬多家規模以上的生產企業，幾十萬家小型生產企業，目前光伏的覆蓋率不足2%，普及率遠低于戶用光伏，潛力巨大。”但張曉斌強調，如果供應鏈價格持續上漲，今年的年度新增裝機或許不容樂觀。

參會嘉賓認為，2021年中國戶用光伏新增裝機規模甚至可能超過10GW達到15GW的水平。這對于正走向成熟化的戶用市場來說，是一次新的起點以及機遇。同樣的，在2017年的熱鬧回歸之后，工商業分布式光伏即將再次迎來新的發展時期，但二者也面臨著消納、變壓器容量限制、業主信譽、屋頂條件等多方面的問題。但可以預見的是，分布式光伏擁有最靈活的商業模式與方案，這將成為土地資源緊張情況下的最大優勢，市場仍具有巨大的發展空間。