經營企業如同戰場競技，尤其在行業低谷期。在光伏“最冷寒冬”，如何做出正確抉擇，安全穿越周期，是對每一位行業領跑者的真正考驗。

　　每個行業都有不可避免的周期性波動，只認可輝煌而不接受困局是不理智的。20多年來，中國光伏產業在“四起四落”中厚積薄發，從“三頭在外”到多項“世界第一”，每一輪周期都是一次涅槃。如今，在光伏的“最冷寒冬”，天合光能作為少數成功穿越各周期的龍頭之一，似乎正在展現新的作為。

　　必須讀懂的破局策略

　　回顧天合光能27年的發展，堪稱以穩求進、張弛有度，似乎每次周期過后，都是其逆勢而上的新起點。比如，在2008年之前的行業過熱階段，天合光能沒有盲目投資上游產能，集中精力抓住了核心業務的發展期;2011年，面對歐美“雙反”影響和國內產能過剩問題，天合光能將著力點從擴大產能轉向科研創新，夯實了持續增長的基礎。

　　而在今年三季度業績說明會上，高紀凡董事長又提出了“公司選擇減速入彎，不去承擔太多風險”。此觀點一出，先是被稱為“搪塞業績下降和虧損問題的借口”，直到天合光能相繼拋出的兩味猛藥，使得“減速入彎”被越來越多的人認可。一是將美國5GW組件工廠(TUM1)出售給美股上市公司FREYR。二是終止天合富家拆分上市。

　　剖析天合光能的“減速入彎”策略，從本質上來說，是一種應對當前光伏行業周期性波動和外部不確定性的審慎策略。其真正意圖在于通過內部資源整合和業務協同，以更穩健的方式應對行業挑戰，同時保持公司的靈活性，以便在行業環境變化時能夠快速調整策略。

　　一方面，經歷這一輪周期后，天合光能追求的不再是單一產品的領先，而是致力從傳統的光伏產品制造商轉型升級為光儲智慧能源整體解決方案提供商，而天合富家的分布式系統業務和運維業務最貼近終端客戶，將成為公司整體解決方案戰略的重要組成部分，并與其他板塊充分融合。越是在非常時期、困難階段，核心優勢資源必須真正掌握在自己手中。停止拆分上市助于集中資源，避免子公司直接面對資本市場的壓力，從而在行業動蕩期間保持更大的靈活性和穩定性。

　　同時，《分布式光伏發電開發建設管理辦法(征求意見稿)》公布后，標志著分布式光伏的國內政策收緊和收益模式重塑，在此背景下，天合光能通過維持分布式業務在集團內部，以整體解決方案的思路協同發展，對穩定經營與風險管控更為有利。

　　另一方面，將美國5GW組件工廠(TUM1)出售給美股上市公司FREYR，但在董事會保留席位，這不僅減少了公司的資產負債，預計產生的利潤將占到公司最近一個會計年度經審計凈利潤的10%以上，而且通過與FREYR的合作實現本土化，降低美國組件工廠面臨的政策、環境風險。實控人家族參與共同投資體現對工廠前景的信心，而且工廠繼續使用天合品牌且合作銷售，不會影響美國出貨量，還能提升品牌知名度和市場空間。

　　技術創新是關鍵之一

　　繼TCL中環研究院副院長張雪囡博士提出，技術創新與資本實力是穿越周期的關鍵之后。天合光能董事長高紀凡在近日接受采訪時也表示，技術創新是打破行業內卷的有效途徑之一。合光能作為光伏行業的領軍企業，累計研發投入超過230億元，擁有5600多項專利申請和3000多項授權專利，專利引用量和申請量均位居行業前列，并主導參與制定220項行業標準，發布146項。

　　高紀凡還表示，自2014年起，天合光能就已布局鈣鈦礦及其與晶體硅疊層電池技術研究，積累了大量的技術創新成果。2024年，牽頭籌建新一代光伏技術與裝備制造業創新中心，聯合產業鏈上下游企業、高校等創新主體，聯合布局新一代光伏產品——晶硅疊層太陽能電池，力爭取得差異化競爭優勢。

　　結語

　　在光伏行業的波濤洶涌中，天合光能以其前瞻性的“減速入彎”策略和深厚的技術創新實力，展現了行業領跑者的風范。面對未來的挑戰，天合光能表現如何還請拭目以待。

　　來源：NE-SALON新能薈LY2