自2008年參加工作以來，毛延輝一直奮戰在生產一線。踏實敬業的工作作風、吃苦耐勞的工作干勁和人情練達的性格特征，讓這個“85”后的大高個小伙脫穎而出，一路從集控副值、主值、單元長到值長，再到計劃營銷部能源營銷組組長。

　　萬事開頭有點難 數據無聲卻有力

　　人的一生，總會有許許多多的第一次。

　　2020年7月，毛延輝成功競聘到能源營銷組組長崗位，轉戰至電量營銷工作中，這對于他不僅是一個全新的崗位，更是一場全新的挑戰。

　　此時正逢湖南省全面深化電力市場改革，市場規則不斷變更，調度方式明顯變化，輔助服務市場大力試行，電力現貨市場即將推出，造成政策大環境，市場小環境更加復雜多變。

　　“誓要干出一番成績，不勝不休。”初到計劃營銷部的毛延輝深知，他必須扛起公司電量營銷的重擔。

　　剛接觸電量營銷的他從頭學起，“啃”起了各類文件和資料，常常獨自沉浸至夜深，樂在其中。

　　一方面通過不斷翻閱和研究公司往年數據記錄，積極向資歷深厚的老同志學習請教，積累經驗和方法;另一方面加大力度弄懂吃透國家關于電力交易的方針、政策，想方設法查找爭取政策補貼良策。

　　他逐漸從一名“門外漢”成長為一名行家里手。

　　“今年3月26日和27日兩天，公司在輔助服務市場盈利57萬元。”談到這一點，能源營銷組的同事有些激動，“當時，全網負荷率正處于高峰期，輔助服務市場關閉，毛延輝帶領著我們跟往常一樣，對每日電力市場和天氣情況進行研判分析，他極具敏銳性地預判了接下來幾天電網負荷會下降，屆時輔助服務市場可能會啟動。立即匯報領導，調整策略，更改方案，最終為公司創造了此次收益。”

　　“再苦再難，我也要千方百計爭取效益電量!”這是他不斷激勵自己的一句話。如今，他不僅在心里喊出來了，他也做到了。

　　天道酬勤，力耕不欺。截至9月29日，公司年發電22.21億Kwh，同比增發7.96億Kwh，利用小時率、年度負荷率，高于區域平均，均排名省內第一，也正因如此，公司在今年迎峰度夏期間的調煤保電表現獲得湖南省能監辦的通報表揚。

　　數字無聲，卻是電量營銷工作者努力過后取得成績的有力見證。

　　以青春的名義奔跑 用奮進的姿態前行

　　在行外人看來，電量計劃是既定的，變化不大的，但事實并非如此。

　　積硅步以至千里，每一度電的銷售都需要營銷人員在背后做出大量工作。

　　自帶年輕人不怕苦、不怕累的韌勁，毛延輝帶領著團隊每月超過半數時間都是在外“跑電量”，與家人總是聚少離多，卻無怨無悔。

　　談到對兩個兒子的陪伴時，他雙眼泛紅，滿滿的愧疚之情溢于言表。他把時間留在了蹲守調度中心和華中公司，緊盯調度日計劃和月計劃，做到“度電必爭”。

　　作為公司和調控中心的紐帶，他每天必須密切關注全省用電情況，天氣變化情況，水電、火電和新能源電量分配情況，廣泛收集各方信息，及時反饋回公司，有效判斷開停機計劃，為公司生產調度提供第一手資料，為公司科學決策提供準確信息來源;結合公司實際，認真分析湖南電量交易市場形勢規則，科學制定有效競價策略，按照“量價兼顧，以量為先”爭搶交易電量，年初制定的電量營銷創效增收4000萬元目標，目前累計完成了3817.39萬元，成績的背后離不開默默付出和無私奉獻。

　　“電量營銷的訣竅是什么?”

　　“除了耐得煩，霸得蠻，還得臉皮厚。”這是毛延輝一年電量營銷工作后的一點感悟。

　　在講到爭取政策紅利、政策補貼電量時，“見領導可是個難活，一天不行就兩天，一次不行就多次，我們抱著不爭到電量不罷休、不拿到補貼不死心的心態，鍥而不舍地溝通匯報，最終硬是啃下了這塊‘硬骨頭’。”

　　2020年全年獲得“貧困老區”政策補貼電量6000萬Kwh，儲煤獎勵1500萬Kwh，下調補貼4068萬元，政策補貼全部到位。

　　他卻謙虛說到，“對標先進，還有很多差距，還不能放松……”即使取得成績，他也不敢放松警惕、有一絲傲驕，只爭朝夕，不負韶華。

　　再遠的路終究能到 再難的事一定能成

　　年初，為明確營銷人員職責和任務，增強在市場競爭中的“嗅覺”和反應速度，毛延輝積極組織修訂了《電力輔助服務市場交易管理辦法》和《電量營銷專項工作考核辦法》，多層次、多方位開展電量營銷工作，積極搶占市場份額。

　　“著力以誠心留住老客戶，立足區域，開展有針對性的走訪和溝通，做好政策宣傳和輔助服務;以熱心開發新客戶，提前上門爭取和協調，陳述合作意向，積極尋求政府支持;以細心發展潛在用戶，認真分析潛在用戶的用電需求、合作存在的障礙，把握時機，主動出擊。”這是他制定的“三心”工作原則。

　　今年5月份，在得知一關停“老小”火電有5400萬Kwh電量可轉讓出售時，高度的敏銳感告訴他，這是為公司創收的一個絕佳機會。“沒有退路，必須拿下來!”毛延輝當即立下的軍令狀。

　　第一時間展開行動，兵分兩路，輾轉多地。一方面不斷向上級公司匯報相關情況，爭取支持;一方面多次驅車前往拜訪，充分表達購買電量意向和誠意，早出晚歸、夜不能寐。

　　好事多磨，通過多次溝通協調，同意將電量轉移到公司名下。最終，為公司贏得了1300余萬元的下調電量補貼。

　　回憶起過去的這一年，能源營銷小組的同事們說：“我們不是在跑電量就是在跑電量的路上，有艱辛、有成長，但更多的是收獲。在激烈的市場競爭中，唯有全力延長電量市場的開拓和服務半徑，才能從從對手手中跑回電量，從與客戶的交往中贏得合作。”

　　毛延輝始終立足崗位，以奮進者的姿態詮釋著青春的“不妥協、不停留、不將就”，用一步步拼搏的足跡踐行著“社會主義是干出來的”崗位建功偉大號召，勇立潮頭、奮勇爭先，用扎扎實實的業績為企業發展貢獻智慧和力量，用奮斗書寫自己的出彩人生!