今年以來，在多種積極因素作用下，我國重卡行業呈現回暖勢頭，市場保持向上態勢。在此背景下，一汽解放精準把握市場機遇，不斷拓展包括新能源、海外業務等在內的成長性市場，多措并舉進一步擴大行業龍頭競爭優勢。

　　業績持續向好

　　從國內市場看，今年以來物流貨運市場景氣度改善明顯，物流需求顯著恢復。從海外市場看，我國重卡出口量和滲透率持續提升。在此有利市場環境下，一汽解放經營形勢持續向好。

　　一汽解放日前披露的產銷數據顯示，2023年8月份，公司重卡銷量為1.4萬輛，同比增長76.78%，環比增長66.14%。今年1-8月份，公司重卡累計銷量為12.38萬輛，同比增長36.36%。

　　經營業績方面，公司今年上半年實現營業收入330.15億元，同比增長44.35%;實現歸母凈利潤4.01億元，同比增長135.87%。

　　“在海外需求旺盛、更換需求增加、物流加快恢復等因素驅動下，商用車行業未來數年將保持增長勢頭。”業內人士說。

　　在重卡行業整體復蘇的背景下，為客戶提供高性能、高品質、高性價比的產品，是爭取市場份額的關鍵。持續強化研發、改進制造工藝、提高生產效率，成為一汽解放增強產品競爭力的重點工作。

　　今年以來，一汽解放著力推動細分市場均衡發展，重塑營銷攻堅能力，總體銷量大幅提升。同時，公司投放了一批更具競爭力的產品，有力支撐市場開拓向縱深推進。

　　完善新能源產業鏈

　　近年來，“雙碳”目標持續推進，新能源汽車發展呈現蓬勃之勢。商用車企積極布局，搶占新能源賽道，產品體系不斷完善，競爭力日益增強。

　　相較于乘用車領域，商用車領域的新能源滲透率相對較低。新能源商用車市場迎來巨大的提升空間。業內人士表示，隨著新能源車在更多下游細分領域推廣應用，新能源商用車有望成為下階段我國汽車新能源化的重要增長極。

　　2021年9月底發布“15333”新能源戰略以來，一汽解放新能源轉型步伐不斷提速，各項業務取得重要進展。

　　今年以來，一汽解放氨氫融合直噴零碳內燃機成功點火。這是公司繼缸內直噴氫氣內燃機點火成功后，在零碳內燃機領域取得的又一成果。目前，一汽解放已經掌握39項新能源領域核心技術，并完成自主電池的技術開發、輕卡電驅橋技術的市場投放。今年上半年，一汽解放新能源產品銷量同比增長184.6%。

　　一汽解放構建新能源車產品線，重點打造領先的產品力、一流的營銷力、可持續的商業模式，為客戶提供一流的綠色智能交通運輸解決方案。

　　在產業鏈布局方面，一汽解放與寧德時代、博世動力、遠景科技等組成新能源商用車產業發展戰略聯盟;攜手寧德時代成立解放時代新能源科技有限公司，重點開展車電分離、整車租賃等新能源運營業務。公司的新能源產業鏈布局不斷完善。

　　當前，新能源成為一汽解放的成長性業務。公司著力實現新能源“核心總成數智化”，構筑新能源專屬營銷渠道，實現車電分離、整車租賃及運力承接、二手車及電池回收“三大新能源專屬服務”落地，打造富有特色的新能源產品服務體系，并將其培育成新的業績增長點。

　　海外業務成新亮點

　　近年來，重卡行業在海外市場表現亮眼。對于當前旺盛的出口形勢，一汽解放日前在接受機構調研時表示，中國重卡產品在性價比方面優于國外傳統品牌;產品質量近年來持續改善，高端產品接近歐洲車企水平，為出口打下了堅實基礎。同時，車企加大海外市場投入，推動整體出口規模上升。

　　中國車企注重海外市場耕耘，關注當地市場的用戶培育，通過在海外建立KD(散件組裝)工廠、搭建相關服務系統和備品網絡等一系列措施，持續擴大品牌影響力，強化海外用戶對中國產品品牌的認可。

　　標普全球汽車高級分析師劉芳池認為，預計中重卡出口短期內將延續增長態勢，政策紅利和車企海外布局是主要驅動力。

　　一汽解放作為商用車行業領軍企業，其出口業務表現可圈可點。近年來，公司在產品、技術以及服務等方面表現出越來越強的市場競爭力，海外業務保持快速增長態勢，成為其另一大成長性業務。今年上半年，一汽解放出口量達2.71萬輛，同比增長130%，再創歷史新高。

　　如今，一汽解放產品出口東南亞、中東、拉美、非洲、東歐等80個國家和地區，在全世界近40個國家和地區擁有近80家一級經銷商、近300家分銷商，出口產品包括J6、JH6、虎V等車型。

　　一汽解放打造多元化的出口業務新格局，在服務場景布局、服務能力和服務渠道建設等方面深度謀劃，針對不同市場制定不同策略，為戰略合作伙伴提供從產品選型、整車生產到整備發運、服務保障的全業務鏈條海外項目解決方案。

　　在海外市場拓展方面，一汽解放進一步創新商業模式，系統繪制商用車海外業務藍圖，促進出口業務實現更大突破。

　　一汽解放打造海外產品線。中國一汽總經理助理，一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰將其定位為公司“生命工程”的新突破、新進展。“要深刻認識海外產品線對一汽解放發展的重要意義，快速融合，加速構建有機融合、一體推進的協同體系，加速實現出口規模躍遷式增長。”胡漢杰說。

　　中國證券報記者了解到，下一步，一汽解放將以銷量提升、體系建設雙提速為目標，多渠道拓展邊貿商、代理商，提升海外渠道布局及服務能力，通過提供高性價比產品、及時可靠的售后服務和金融衍生業務，提升海外體系綜合競爭力。（中國證券報·中證網 宋維東）