12月11日，聯合國環境署亞太區低碳挑戰賽冠軍獲得者、上海分未信息科技有限公司創始人楊凱凱女士作客新能源電力高端訪談節目《新能薈客廳》，分享她在能源互聯網+區塊鏈領域的創業故事，以下為訪談精彩觀點摘要。

01. 爵士樂和分布式能源的共同點：沒有規則

九零后的楊凱凱是個非常優秀的創業者，她本科專業是英國文學，第二外語是法語，也學習了20多年的爵士樂。她發現，爵士樂和分布式能源非常接近，它們之間最大的共同點就是沒有共同的規則，比如從光伏、儲能、到電動汽車再到每一個柔性資源，其實大家用的時候每一個分布式能源的模塊都是動態的，爵士樂也是動態的即興的。

02. 創業要拋棄外部的東西，看它的本質

楊凱凱在大學期間就開了很多海外科技博客，那時候就已經開始關注比特幣、物聯網，也關注到一些分布式能源技術和商業模式的探討。印象最深刻的就是Elon musk的《鋼鐵俠》和他對創業的一些觀點，比如“創業就應該拋棄它外部的東西，去看它的本質，去看我們要解決什么問題”等觀點對她的創業思路產生很大的影響。

在開始創業之前，楊凱凱先去騰訊眾創學習了一年的早期投資和創業孵化，積累一些創業所需的專業背景知識、經驗和人脈，希望可以降低創業的失敗率。她發現當時的互聯網，包括移動互聯網等領域已經處于一個紅海狀態，于是想嘗試一些新的方向。楊凱凱注意到整個能源行業的數據化、信息化程度比較低，所以她覺得分布式能源、新能源和數字化、信息化手段的結合是一個巨大的機會。所以2016年初的時候，她就開始做新能源和區塊鏈相結合的創業項目。

03. 低碳生活方式的推廣，核心在經濟利益

2016年，楊凱凱在新加坡開始創業的時候發現，東南亞有很多電力問題，中心化的電力基建程度比較低，有很多離島區域，這些區域的電力成本也特別貴。像菲律賓和泰國它本身就很熱，你可能一天就得24小時開空調，但是它的電費像泰國是一塊多，像菲律賓如果你用的越多，你的階梯的電價成本會越貴，一個月的電費在250~300左右。而東南亞在太陽能光伏這塊的發電資源特別好，所以她打算在東南亞開始她的能源互聯網+區塊鏈的創業項目。

2019年，楊凱凱和泰國的合作伙伴申請了泰國電力監管會和泰國電網的一個能源創新沙盒。在這個創新沙盒里面一共有大概380家企業參與，楊凱凱團隊以第六位排名獲得這個創新沙盒的示范資格，因此打開了泰國市場的業務大門。后面也是因為這個項目的機會，位于泰國曼谷的聯合國亞太區總部找到楊凱凱團隊，然后楊凱凱的創新項目得以參與了聯合國環境署亞太區的低碳生活方式挑戰賽，并最終獲得冠軍。

楊凱凱團隊獲得冠軍的創新項目，就是通過一個能源互聯網區塊鏈聚合平臺，把工廠白天消納不完的光伏電，轉售給同一電壓等級下的這個片區社區用戶，讓那些沒有屋頂或沒有足夠資金安裝光伏的零散居民用戶可以非常輕松簡單地在手機上就可以訂閱或使用這些剩余的清潔能源，其主要的核心技術就是平臺通過算法要精確地引導這些零散用戶幫新能源做消納，也可以幫他們有額外的經濟收益，因為在泰國用清潔能源已經比電網電要便宜了。因此，楊凱凱認為要讓更多人去參與低碳，其實核心還是在經濟利益上。

04. 個性化能源服務，并不是簡單的售電

2019年，楊凱凱回到了上海，開始啟動在中國的二次創業。她認為，中國的能源互聯網市場環境和政策是由電網側主導的，與其去和電網或強大的能源企業去搶“源側”的基建投資設備這一段，不如去做“荷側”用戶端的一些能源服務。她希望通過綜合性解決方案可以幫助用戶不再是去買一個同質化的電力商品，而是去買一個非同質化的能源服務。

楊凱凱在中國發現，不同終端用戶的用電需求都不一樣。比如某些重型的生產企業，它就需要非常穩定的電；有很多外企希望使用部分可再生能源電力，因為他們要去做碳中和。所以她打算去做疊加復合管理的“虛擬電廠”，而不是普通的售電業務，以響應用戶側的個性化需求。在他們用電負荷閑置的時候，也可以把一些閑余的電荷也接入到電力市場進行交易。另外她也在開始做一些碳排放交易的事情。雖然暫時現在電力市場交易并沒有大規模放開，長期看這就是未來的趨勢，我們需要再耐心一些。

05. 能源互聯網的創新風口：靈活性資產

楊凱凱認為，由于電力終端用戶是非能源背景，所以我們不再是做一個給電力工程師的產品，要有一個C端產品的一個思維導向。每一個用電終端都是資源，他都是未來可產生收益的資產。對于這些分布式能源，所屬權也非常分散，所以她希望把這些海量的分布式能源設備或資產可以通過區塊鏈進行更可信的連接，通過技術手段是可以降低獲取分散用戶的準入門檻，這樣才會把市場打開。

談到未來能源互聯網領域的創新機會，楊凱凱非常看好靈活性資產這一塊。因為風電、光伏、儲能的項目市場格局已經形成幾個巨頭，或者說誰做什么事情已經都是非常明確，而靈活性資產會非常偏終端設備或者說終端用戶，因為它都屬于不同的業主方，這就代表它不屬于電網側的資源，那就有機會進行二次投資。

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